Группа компаний ЛАРТА   Начните с сотрудничества, которое обязательно даст результат.
+375 (232) 40-18-97
+7(905) 188-22-31
Вопросы-ответы

ООО «ЛАРТА Текнолоджи» является официальным представителем Группы компаний
«ФИЛЬТРПРОМ» в Российской Федерации.

Главная » Статьи » Выбор оборудования
Дата публикации: 14 ноября 2011 г. Версия для печати

Выбор оборудования

Оптимизация выбора оборудования для переработки полимеров.

Группе компаний «LARTA» довольно часто приходится решать задачи оптимизации выбора оборудования для переработки полимеров, принимать решения о том, какое оборудование и какие технические решения востребованы на рынке. Мы хотим поделиться нашим скромным опытом решения задач оптимизации выбора оборудования.

Выбор достаточно велик, достаточно перечислить страны, достойные внимания покупателей полимерного оборудования. Мы, очень примерно, расположили их в порядке убывания соотношения цены и качества: Германия, США, Япония, Великобритания, Канада, Франция, Италия, Тайвань, Южная Корея, Польша, Китай, Индия, Турция. Оценка сугубо условная, в каждой стране есть, как фирмы-лидеры, так и посредственные производители. Особо в этом плане нужно выделить Китай, так как качество оборудования различных китайских производителей отличается на порядок.

Как подходят к решению задачи выбора практичные руководители? Пути известны. Во-первых, нужно собрать необходимую для принятия решения информацию, проанализировать и обобщить факты. Сбор информации требует времени, которого в условиях развивающегося рынка нет. Для того, чтобы стать специалистом, нужны годы. Поэтому сбор информации обычно ограничивается уровнем, необходимым для грамотного общения с экспертами. Однако хороших экспертов, как правило, немного. Поэтому чем больше экспертных советов вы выслушиваете, тем труднее вам принять решение. Второй путь представляется наиболее коротким и эффективным. Это помощь независимого эксперта, который рассмотрит все возможные варианты и определит наиболее подходящий для данного производства тип оборудования. По отдельной договоренности эксперт может также провести ценовой тендер среди поставщиков и выбрать наиболее качественное (при приемлемой цене). Кроме того, эксперт поможет сузить выбор поставщиков, исходя из возможностей их оборудования, что в дальнейшем позволит обеспечить необходимое качество продукции. Причем, вполне вероятно, что оплата услуг эксперта будет практически незаметна для предприятия, благодаря экономии на цене, отсутствию брака и простоев оборудования.

 

Кто такой эксперт и где его найти? По логике вещей, экспертом в области полимерного оборудования может стать человек с высшим специальным образованием, проработавший несколько лет в НИИ, ВУЗе, отделах исследований и разработок (R&D) отечественных и зарубежных компаний, досконально знающий свойства материалов и требования, предъявляемые к ним, владеющий базой достоверной информации о поставщиках и дистрибуторах оборудования. Он может иметь ученые степени в специальных отраслях наук и продолжать заниматься исследованиями. Кроме того, он должен обладать аналитическим складом ума и огромным практическим опытом. В постсоветских государствах в настоящий момент институт экспертной оценки еще не сложился. В той или иной степени независимой экспертизой занимаются сотрудники вышеперечисленных организаций, независимых сертификационных лабораторий, а также технические специалисты и торговые представители крупных зарубежных компаний. Группа компаний «LARTA» уже несколько лет оказывает такие услуги на российском рынке.

Кто и почему не может являться экспертом? Прежде всего, совершенно нецелесообразно привлекать к экспертной оценке менеджеров по продажам мелких и средних фирм, не имеющих специального образования в этой области. Не стоит забывать, что технические и маркетинговые знания в области оборудования, приобретенные ими в процессе работы, не носят систематического характера и вряд ли позволят провести всесторонний анализ материалов и производителей. Кроме того, желание приобрести нового заказчика будет являться своего рода фильтром, сквозь который будет просеиваться вся предоставляемая информация. В связи с этим, ожидать от них объективной оценки не приходится. Очевидно, что преимущества оборудования конкурентов заявлены и проанализированы не будут. Скорее всего, вместо аналитического отчета, обратившийся за экспертной оценкой получит хвалебную оду продукции фирмы, на которую работает «эксперт». Примерно 90% наших соотечественников, работающих в иностранных или совместных компаниях, имеют высшее специальное образование, а иногда и ученую степень. Они, конечно, также заинтересованы в приобретении новых клиентов на долгосрочной основе, но имиджем (собственным и компании) дорожат больше, чем разовыми продажами неопытным заказчикам.

 

Что же поручить эксперту? Экспертом является специалист, способный вынести квалифицированное решение по каким-либо отдельным специальным вопросам. При этом предполагается наличие исчерпывающей информации, необходимой для проведения экспертной оценки. Принятие отдельного решения и проведение всего цикла работ — категории разного порядка. Строго говоря, в понятие экспертной оценки не входит такая деятельность, как маркетинговое исследование рынка и проведение ценового тендера. Однако, каждый эксперт вполне в состоянии заняться всеми этими видами работ при наличии свободного времени и отдельной договоренности, но в этом случае его работа будет напоминать скорее работу наемного высококвалифицированного специалиста, нежели экспертизу.

 

Достоинства и недостатки работы с привлеченными специалистами

В первую очередь, стоит отметить, что действительно высококлассных экспертов/приглашенных специалистов «мало, и на всех их не хватает». Директору предприятия, принимающему решение о привлечении к работе специалиста, следует реально учитывать специфику совместной работы. Строго говоря, экспертная оценка той или иной ситуации ни одному предприятию помешать не может. Напротив, квалифицированная оценка поможет грамотно сориентироваться на рынке. Другое дело, когда специалист привлекается на длительный срок.

Проблематика такого рода сотрудничества заключается в том, что специализация приглашенного может оказаться слишком узкой для данного предприятия. Например, блестящие знания в области химии и технологии производства упаковочных материалов совершенно не гарантируют аналогичных знаний в области печати и наоборот. Поэтому изначально необходимо реально оценить сферу деятельности и объем работ, которые перепоручаются эксперту/приглашенному специалисту. Необходимую информацию о квалификации эксперта/приглашенного специалиста можно получить у других потребителей или в той организации, где он работает. У совместной работы есть ряд преимуществ.

Экономия времени. Приглашая специалиста, предприятие значительно экономит время своих сотрудников. Наличие обширной базы данных и, конечно, опыта работы позволяет ему быстро выбрать оптимального производителя оборудования. Например, для того, чтобы проработать весь рынок в поисках фирмы-изготовителя, предлагающей оптимальное соотношение цены и качества требуемого оборудования, заказчику нужно не менее месяца, а высококвалифицированному специалисту —2-3 дня. Конечно, вопросы технического характера требуют более детальной проработки и дополнительного времени. Приглашенный специалист может отследить все эти работы от начала до конца. Его работа начинается на этапе выбора материалов и оборудования и заканчивается выпуском готовой продукции.

Эксперт, как правило, более опытен, чем заказчик. Ежедневно ему приходится прорабатывать огромное количество задач, у многих из которых уже существуют готовые решения. Заказчик иногда даже и не подозревает, как много проблем может возникнуть в связи с неупорядоченной процедурой приемки-сдачи работ, согласования комплектности оборудования и т.п..

 

Что такое критерии выбора? Опытный и знающий практик скажет, что оборудование должно быть надежным и производительным. Оборудование должно выпускать качественную продукцию, давать минимум брака и отходов. Важно также, чтобы оборудование не было слишком сложным и капризным в обслуживании и работе. Еще оно должно быть дешевым, быстро окупаться, не занимать больших и специально оборудованных площадей, не требовать специальных условий перевозки и монтажа. Хорошо бы еще добавить удобство и безопасность работы, а также еще десяток-другой показателей, технических характеристик и условий.

Можно ли сделать выбор, удовлетворяющий всем условиям? Предостережем вас от бесплодных попыток свести разнородные и противоречивые факторы к одному комплексному критерию. Надо выбрать один, самый главный, критерий. Часть менее важных критериев сводятся, в конечном итоге, к главному критерию. Остальные критерии можно учесть в виде ограничений.

Для предпринимателя главными были и будут экономические показатели. Доход, прибыль, рентабельность вложений, срок окупаемости. Все эти показатели тесно связаны между собой. Самый подходящий для наших задач критерий выбора оборудования — прибыль. Доход не дает полной информации о результате хозяйственной деятельности, а рентабельность и срок окупаемости предполагают заведомое знание величины вложенного капитала и банковского процента, что не всегда известно при постановке задачи. Итак, прибыль — наш главный критерий выбора. Нам нужно получить максимум прибыли. Мы будем стремиться оптимизировать или, говоря иначе, выбрать такой состав оборудования, чтобы получить максимальную прибыль. Действительно, к прибыли можно свести массу ранее перечисленных факторов. Очевидно, к примеру, что чем надежнее оборудование и чем меньше оно ломается, тем оно прибыльнее. Чем выше качество получаемой продукции, тем дороже ее можно продать. Чем проще оборудование в доставке и монтаже, тем меньше денег придется вложить на этапе создания мощностей.

Расчеты величины критерия могут быть достаточно просты. Зная, к примеру, коэффициент исправности или процент выхода готовой продукции, любой экономист или бухгалтер выразит их влияние на прибыль конкретными и сравнимыми величинами. Конечно, оценить численно все параметры оборудования затруднительно, но любая приближенная оценка все же лучше, чем отсутствие таковой.

Что делать с теми критериями, которые невозможно или сложно оценить в виде прибыли? Взять, к примеру, безопасность оборудования. Понятно, что привязать уровень безопасности к прибыли затруднительно. Дело даже не в том, насколько безопасно оборудование, а в том, какие юридические последствия наступают для предпринимателя в результате эксплуатации оборудования. В этом смысле оборудование либо безопасно, либо небезопасно. Определяют безопасность оборудования соответствующие органы, выдающие сертификаты безопасности: санитарные, гигиенические и т.п. Приобретая не сертифицированное оборудование, вы увеличиваете область выбора и экономите деньги. Вместе с тем вы увеличиваете уровень предпринимательского риска.

Увеличивает риск также выбор оборудования малоизвестного производителя. При этом тем хуже, чем географически удаленнее от вас находится производитель. Вот вам и еще одно ограничение, устанавливать его или не устанавливать, выбирать вам.

Покупая восстановленное оборудование, вы можете столкнуться с ситуацией, когда производитель прекратил производство оборудования или даже собственно существование. В этом случае для принятия окончательного решения нужно проконсультироваться со специалистами о возможности эксплуатации оборудования, получения или изготовления запчастей, получить гарантии поставщика о сервисном обслуживании.

Примерно такие же сложности возникают при покупке бывшего в употреблении оборудования. Свободных специалистов-практиков найти очень сложно, поэтому трудно получить надежную экспертную оценку работоспособности, по остатку ресурса оборудования. К тому же разборка оборудования в присутствии ваших экспертов не всегда возможна, да и не всегда гарантирует от проявления скрытых дефектов в дальнейшем. Однако, есть компании устанавливающие на такое оборудование срок гарантии. Например, компания «LARTA Engineering Group GmbH» предоставляет гарантии на комиссионное оборудование до 2-х лет.

Еще одно условие, которое вы можете установить — ограничение на выбор американского оборудования. Дело в принципиально отличающихся стандартах электропитания, шлицев, резьб, передач, размерных рядов (дюймовые, а не метрические). Приобретать американское, даже адаптированное оборудование, имеет смысл в том случае, если вы имеете в своем распоряжении производственно-техническую базу для решения возникающих эксплуатационных проблем, а также имеете возможность быстрой и надежной поставки запасных частей.

Ограничением может быть лимит располагаемого капитала. Здесь уместно упомянуть о входном барьере или пороге для начала прибыльной работы. По нашим расчетам, для того, чтобы в современных условиях начать безубыточный бизнес по производству изделий из полимерных материалов требуется сумма не менее200-300тысяч долларов США. Понятно, что чем больше денег вкладывается, тем быстрее на неограниченном рынке окупаются вложения.

Важнейший фактор, который вы должны учесть при выборе оборудования — наличие качественного и быстрого сервисного обслуживания. Многие специалисты ставят этот фактор на первое место. Неприемлемы такие ситуации, когда в результате длительного простоя из-за поломки, или из-за нерешенных технологических проблем, или в ожидании доставки запасных частей вы несете финансовые потери.

Просмотров:3731 / Время:20:49

Теги:  

Все публикации